O Novo Jogo Da Negociação: As Táticas Que Levam Aos Melhores Acordos Nos Atuais Contextos Políticos, Econômicos E Tecnológicos

O mundo mudou drasticamente – e o jogo da negociação  também. Covid-19, reuniões on-line, polarização política,  economia digital, aumento da globalização econômica, ambientes  de trabalho mais diversos… esses e outros fatores têm  tr ansformado o “quem”, o “o quê”, o “onde” e o “como” das  negociações. Nesse novo cenário, as táticas padrões de  negociação, embora ainda efetivas, precisam ser ajustadas para  situações e circunstâncias diversas. Em  O novo jogo da negociação , Max Bazerman, professor da  Harvard Business School e pioneiro na área de negociação,  mostra a importância de adaptar princípios e est ratégias já  estabelecidos para navegar em meio aos atuais desafios da  negociação – desde as diferenças culturais e políticas, até a  necessidade de firmar acordos via Zoom, passando por crises nos  fluxos de produção. A partir de uma abordagem inovadora que destaca como e  quando o contexto único de cada negociação deve orientar a  maneira como você negocia, este livro oferece uma visão concisa  e atualizada das técn icas de negociação essenciais para todos que  desejam aprimorar suas habilidades – seja você iniciante ou  experiente. O resultado é uma leitura indispensável – e uma poderosa  ferramenta para alcançar os melhores acordos em um mundo  onde as regras do jogo da negociação mudaram.