SHIFT® é uma resposta madura, prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais complexo e competitivo.
Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações, liderando times comerciais e vivenciando os bastidores de projet os estratégicos em diferentes setores, Alexandre Chiacchio compartilha neste livro um método original que integra, de forma inédita e aplicada, três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling, Negociação de Harvar d e Nudge (ciência comportamental).
Aqui, você vai descobrir como sair definitivamente do ciclo da pressão, dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar como um verdadeiro consultor estratégico de negócios, capaz de influenciar com étic a e gerar valor real desde a primeira conversa.
Mais do que um conjunto de técnicas, o SHIFT® representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável.
Se você é vendedor, empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas, previsíveis e de curto prazo, este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor, fortalecem a confiança do cliente e produzem resu ltados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo.
SHIFT® é o ponto de virada para quem deseja vender mais, melhor e com propósito.
| Código: |
9786583400123 |
| EAN: |
9786583400123 |
| Peso (kg): |
0,000 |
| Altura (cm): |
23,00 |
| Largura (cm): |
16,00 |
| Espessura (cm): |
1,50 |
| Especificação |
| Autor |
Alexandre, Chiacchio |
| Editora |
ACTUAL |
| Ano Edição |
2025 |
| Número Edição |
1 |
