Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores p ropõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, formas de mantê-lo.
Os 7 ingredientes do hipercrescimento são:
1. Garantir um nich o
2. Criar um pipeline previsível
3. Fazer vendas escaláveis
4. Dobrar o tamanho das transações
5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos
6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores
7. Usar as f rustrações para decidir o futuro
Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce, já eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases da Twili o, Hubspot, Marketo e Zuora.
”Este livro é matador, de cabo a rabo.” – STEPHAN M. SPENCER, autor e especialista em SEO
”O melhor livro que já li. Para que me entendam: este livro pode ajudá-los a economizar milhões de dólares para sua empresa. Sem entrelinhas. Contratar um VP de vendas ruim? Bem, seu Q1 será potencialmente pior. O preço do seu produto é muito baixo? Olha, você está perdendo possíveis milhões. Este livro aborda os tópicos complexos que só aprendemos com aqueles que ‘foram l á e fizeram acontecer’. Aaron e Jason são exemplos verdadeiros daqueles que lutaram, venceram e juntaram suas experiências em um livro que é basicamente a nova bíblia para fazer as empresas SaaS crescerem.” – ANDREW GAZDECKI, CEO e fundador da Biznes s Apps, fundador e presidente da Altcoin.io
”Aaron e Jason criaram o livro de referência para a construção de uma empresa. Este é um livro escrito por pessoas que colocaram a mão na massa. É leitura obrigatória, se você leva a sério a construção d e sua empresa (e de si mesmo).” – DOUGLAS BURDETT, apresentador do podcast Marketing Book
”Não há muita teoria neste livro — ele se concentra apenas no que realmente funciona. Ler o livro foi como mergulhar em uma fonte refrescante do ‘mundo real’ . Hipercrescimento o ajuda a dominar o campo de batalha dos negócios.” – REG NORDMAN, fundador e sócio-gerente da Rocket Builder
| Código: |
9788550815336 |
| EAN: |
9788550815336 |
| Peso (kg): |
0,000 |
| Altura (cm): |
23,00 |
| Largura (cm): |
16,00 |
| Espessura (cm): |
2,00 |
| Especificação |
| Autor |
Jason, Lemkin |
| Editora |
EDITORA ALTA BOOKS |
| Ano Edição |
2021 |
| Número Edição |
1 |
