A negociação é uma das mais relevantes actividades desenvolvidas pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por princípio, ser a qualidade de bom negociador uma das razões que levam o próprio cliente a entrar no seu escri tório.
Nesta obra faremos a análise da prática da negociação enquanto ferramenta específica da advocacia, sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociação de contratos e a negociação de litígios.
Familiarizando o leitor com o lé xico próprio da negociação (onde se incluem conceitos como posição negocial, margem negocial, pressão negocial, entre muitos) e com noções básicas de estratégia, de técnica e de estilo negociais, far-se-á ainda: o escrutínio do passo a passo da condu ção de uma negociação de contornos jurídicos a apresentação de um conjunto de soluções individualizadas decorrentes da experiência a análise dos obstáculos mais comuns no processo negociai e a proposta de modos de os ultrapassar.
Código: |
9789724033556 |
EAN: |
9789724033556 |
Peso (kg): |
0,000 |
Altura (cm): |
23,00 |
Largura (cm): |
16,00 |
Espessura (cm): |
0,80 |
Especificação |
Autor |
Costa, Oliveira |
Editora |
ALMEDINA |
Ano Edição |
2008 |
Número Edição |
1 |